Den svenska vägglusspecialisten Nattaro Labs har tecknat ett femårigt leverantörsavtal med brittiska Spotta Ltd. Avtalet, som har ett uppskattat värde på minst 10 MSEK, innebär att Nattaro Labs patenterade lockbete för vägglöss ska användas i Spottas AI-drivna övervakningssystem. Leveranserna beräknas starta i fjärde kvartalet 2024.
Affären i korthet – Alla Affärer förklarar:
- Ordervärde: ca 10 MSEK över fem år
Baseras på garanterade minimivolymer och årlig uppräkning i takt med Spottas nyförsäljning av abonnemangslösningar. - Leverans av patenterat lockbete för vägglöss
Nattaro Labs lockbete kommer att användas i Spottas övervakningssystem, som säljs till hotell över hela världen. - Lansering Q4 2024
Avtalet träder i kraft med start i fjärde kvartalet 2024 och förväntas ha en positiv intäktspåverkan direkt. - Skalbar affärsmodell med återkommande intäkter
Prenumerationsmodellen skapar långsiktiga och återkommande intäkter för både Nattaro Labs och Spotta, med potential för ytterligare expansion.
”Vi är oerhört stolta över att ingå det här samarbetet inom ett nytt affärsområde med stor potential. Spotta är pionjären och det idag klart ledande bolaget inom uppkopplade varningssystem för vägglöss. Utöver tillväxten från ökat inflöde av nya hotellkunder medför dessutom affärsmodellen med abonnemangsförsäljning att båda bolagen tillförs återkommande intäkter,” kommenterar Nattaro Labs VD Carl-Johan Gustafson.
”Vi på Spotta har under de senaste åren upplevt en kraftigt ökad efterfrågan på vår unika förebyggande lösning mot vägglöss från hotell i hela Storbritannien såväl som internationellt,” förklarar VD Robert Fryers. ”För att kunna bibehålla vår tillväxttakt har vi fokuserat på att utveckla en skalbar lösning där vår unika teknik kombineras med ett bevisat effektivt lockbete för vägglöss. Genom vårt strategiska partnerskap med vägglusexperterna på Nattaro Labs, ser vi fram emot att kunna erbjuda en pålitlig och långsiktig lösning som möter våra kunders behov”.
”Redan vid företrädesemissionen förra året hade vi som uttalad målsättning att etablera minst ett samarbetsavtal med en internationell partner för uppkopplade vägglusfällor”, säger Carl-Johan Gustafson. ”Därför känns det oerhört bra att kunna leverera vårt första genombrott med en framgångsrik aktör som Spotta Ltd. Och med uppskattningsvis över sex miljoner hotellrum bara i Europa finns det en stor framtida tillväxtpotential. Fler aktörer har uttryckt intresse för ett långtidsbete och det är med stor tillförsikt vi ser fram emot att utveckla denna del av vår verksamhet ytterligare”, avslutar Gustafson.
Marknaden
Den globala marknaden för skadedjursbekämpning växer stadigt i takt med ökade krav på hållbara och effektiva lösningar. Uppkopplade övervakningssystem som Spottas erbjuder, med integrerad AI och IoT-teknik, är en snabbt växande del av skadedjursmarknaden. Detta partnerskap ger Nattaro Labs en stark position på hotellmarknaden, där efterfrågan på smarta, kemikaliefria lösningar ökar. Med över sex miljoner hotellrum bara i Europa, och en växande global närvaro för Spotta, finns en betydande framtida tillväxtpotential för Nattaro Labs.